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科瑞技术2021年年度董事会经营评述

  • 2022-06-15

  公司主要从事工业自动化设备的研发、设计、生产、销售和技术服务,以及精密零部件制造业务,公司产品主要包括自动化检测设备和自动化装配设备、自动化设备配件、精密零部件,应用于移动终端、新能源、汽车、硬盘、医疗健康等行业。根据中国证监会《上市公司行业分类指引》(2012年修订),公司所属行业为“C35专用设备制造业”。根据《国民经济行业分类》 (GB/T4754-2017),公司所属行业为“C35专用设备制造业”。根据国家发改委、科技部、工业和信息化部、商务部、知识产权局联合修订的《当前优先发展的高技术产业化重点领域指南(2011年度)》,公司所属行业为“七、先进制造业”之“94、工业自动化”。根据国家统计局发布的《战略性新兴产业分类(2018)》,公司所属行业为“高端装备制造产业(2)”之“智能制造装备产业(2.1)”。

  我国制造业体量庞大,正处于传统制造向智能制造发展的加速转型阶段,自动化行业经过数十年的发展,已经出现一批具有较强自主创新能力的优秀企业,凭借定制化产品与技术、响应速度及个性化服务特点,形成了较强的市场竞争力,在中国较为发达的行业中占据了越来越重要的位置。

  在移动终端行业,生产制造特别是产品装配和功能检测环节定制化要求较高,且受下游客户的产品升级换代影响,移动终端行业特别是国际领先品牌客户存在持续稳定的定制化设备需求,该行业目前以中国设备供应商为主。2020年以来,新冠疫情导致办公环境和出行方式发生变化,极大的刺激了人们对在线办公和教育、居家娱乐的需求,平板产品、笔记本电脑产品的销量出现大幅增长,同时随着近年来国际巨头对AR(增强现实)/VR(虚拟现实)的专注投入,相关硬件方案走向成熟、软件生态逐步完善,AR/VR产品也迎来了快速增长的机会,消费端的应用有望快速推进,具体的行业爆发时间点将取决于国内外各移动终端品牌厂商的产品推进时间。根据IDC统计,2021年全球AR/VR头显出货量达1,123万台,同比增长92.1%,预计2024年将继续增长至2130万台。AR/VR终端产品的爆发以及国内移动终端产业链的自动化程度渗透率提升都将带动新一轮自动化设备的需求增长。

  在新能源领域,日本、韩国等海外企业在行业发展早期凭借技术优势,处于锂电设备行业的领先地位。近年来,受国际和国内的鼓励性政策的影响,在国际新能源汽车巨头及国内各大造车新势力引领下,新能源电动汽车应用及技术持续升级,消费者对电动汽车接受程度在不断提高。新能源汽车销量的快速增长,直接拉动新能源电池厂商的持续扩产需求,对上游的新能源电池制造设备也出现了大规模的间接需求。近年来,随着自主研发与创新能力不断加强,国内新能源电池制造设备企业快速崛起,且在成本、交付及售后服务等各方面表现出较海外企业更强的竞争力,市场占有率不断提升。未来,随着动力锂电池在能量密度、安全性等性能方面的不断提升,以及充、换电等配套设施的不断完善,预计新能源汽车需求仍将保持快速增长,也将带动新能源电池制造设备行业进一步扩产提速,根据GGII数据,到2025年全球动力锂电池出货量预计将超过1.55TWh,动力电池产业将跨入TWh时代,国内新能源电池生产设备企业将持续受益。

  精密零部件及模具产品广泛应用于机械设备制造业。随着设备制造业智能化、自动化转型升级,关键零部件国产化需求不断提升,为国内精密零部件行业带来了广阔的市场空间。目前在传统的关键零部件领域,中国品牌零部件企业逐步掌握了产品的核心技术,自主创新体系也在初步的形成。随着技术的不断积累,优秀的零部件企业正在实现国产替代。另外,国外装备行业为缩短交期与成本,纷纷到中国寻求精密零部件供应商。制造业是现代工业体系的核心产业,随着行业结构升级加速,市场对于高精密和大型零件的需求呈现持续增长的趋势。

  公司主要从事工业自动化设备的研发、设计、生产、销售和技术服务,以及精密零部件制造业务。产品主要包括自动化检测设备和自动化装配设备、自动化设备配件、精密零部件。

  公司自2001年成立以来,专注于自动化技术在先进制造领域的跨行业应用。公司产品主要应用于移动终端、新能源、汽车、硬盘、医等领域或下业。公司与各行业领先品牌企业均建立了良好与稳定的业务合作关系。在行业竞争不断加剧的大环境下,公司致力于自动化技术的迭代与创新,为推动智能制造贡献一份力量。

  公司持续积累机器视觉与光学、精密传感与测试、运动控制与机器人300024)、软件技术、精密机械设计五大领域的相关技术,形成了高速自动化、精密测控、数字智能互联三大共性技术平台以及与下业各类产品相关的专用核心技术平台,能够满足多种复杂自动化系统集成的技术要求,满足客户对公司产品的高精度、高速度、信息化、安全性与可靠性的要求。随着传统制造向智能制造转型,公司行业专用产品和各类通用技术平台的丰富,公司能够为多行业客户提供包括行业专用设备,工厂物流、立库、智能制造信息系统等全流程、系统性的智能制造解决方案。

  公司自2001年成立以来,公司定位并专注在非标自动化技术在先进制造领域跨行业的应用与发展,是跨行业的非标自动化设备及解决方案领先供应商。公司是移动终端行业整机检测设备领先供应商;在新能源业务领域,公司定位于新能源锂电制造设备行业中后段解决方案提供商;在精密零部件业务上,公司定位于成为中高端精密零部件精密机械加工行业的优秀企业。公司与各行业领先或知名品牌客户合作,使得公司在研发技术实力、快速交付能力、售后服务等方面均处于行业领先水平,受到国内外行业客户的认可,获得了持续的业务机会。

  在移动终端领域,公司为品牌客户提供各类摄像头检测设备、红外安全检测设备、马达振动检测设备、光感应传感器设备等检测设备,主要应用于智能手机整机的检测,拥有行业内最为完整的整机检测方案,是移动终端行业整机检测设备领先供应商。其中,公司自主研发的摄像头检测和标定技术广泛应用于行业内绝大部分领先品牌客户,代表着行业领先水平。在新能源领域,公司定位于新能源锂电制造设备行业中后段解决方案提供商,聚焦新能源电池行业龙头企业,是裸电芯制作和电芯装配段设备的领先供应商。公司的叠片、绕胶、真空封装、包Mylar(聚酯薄膜)、压力成型、尺寸检测、包蓝膜、化成分容等生产设备,广泛应用于各类消费电池和动力电池领域,技术和性能处于业内领先水平,是相关设备的领先供应商。其中,公司的叠片技术,在叠片效率和对齐精度等方面均处于行业领先水平;公司的化成分容装备,产品系列丰富,产品质量和技术能力获得行业头部客户的认可与好评。

  公司的精密零部件及模具产品应用于对精度要求比较高的自动化设备上或作为机械零部件直接对外销售。公司的精密零部件除了部分满足公司内部设备需求,主要对外进行销售,下游客户涵盖领域更为广泛。公司产品在精度、质量与服务方面能满足包括硬盘、消费电子、新能源、计量仪器、医疗、半导体、LED等国际品牌客户的要求,有较强的竞争力。在其他领域,公司为硬盘、汽车、医疗等下业的核心设备供应商,为行业客户提供高精密、高速装配与灌装生产线。

  公司自2001年成立以来,专注于自动化技术在先进制造领域的跨行业应用。公司自2001年为硬盘行业客户提供精密自动化装配与检测设备以来,伴随着中国制造发展和下游客户的自动化需求, 2007年进入新能源锂电业务,2008年,进入智能手机整机检测业务,2015年后陆续开始为电子烟、汽车、医疗、食品与物流等多个行业领先品牌客户提供自动化设备与相关服务。在各下业,公司均是和国内外行业领导或知名品牌客户合作,其中,移动终端行业,公司为全球市场占有率前6的品牌客户中的5家提供服务;在新能源行业,公司为全国动力电池装机量排名前10的企业中的7家提供相关的设备与服务。多行业发展与领先品牌客户的合作关系有效保障了公司业务的持续性和稳定性。

  公司建立了成熟的研发体系,具有专业的研发条件,拥有多项核心技术,具备较强的技术应用能力。经过二十一年的发展,积累了丰富的技术成果与实战经验,例如,公司在移动终端摄像头检测与标定技术、新能源叠片技术均代表了行业领先水平。公司引入了IPD(集成产品开发)管理模式,结合各业务板块及产品特点,构建了相关平台化技术和平台产品,形成了从行业专用技术、共性平台技术、到平台产品以及各行业产品线的多层架构。围绕自动化核心技术需求,公司形成了高速、高精、高智的三大共性技术平台。通过推动信息化与自动化的深度融合,公司能够为多行业客户提供包括行业专用设备,工厂物流、立库、智能制造信息系统等全流程、系统性的智能制造解决方案。

  公司凭借行业领先的技术研发能力,于2021年获得 “2021年粤港澳大湾区战略性新兴产业领航企业50强”,“2021智慧物流技术创新奖”,“2021年度优秀集成商”,“高工锂电产业研究院2021年年度技术—激光焊接系统”等行业奖项及荣誉。为保持技术的领先性及可持续性,报告期内,公司进一步加强了研发团队的建设、加大了关键核心技术的研发投入。截止报告期末,公司研发人员数量为985人,同比有大规模增加。截止报告期末,累计获得专利244项,其中发明专利50项;计算机软件著作权112项。对公司各项主营业务形成了有力的支撑。

  随着技术的快速变革以及市场竞争的日趋激烈,对客户需求的快速响应能力直接影响着企业的市场竞争力。作为具有二十年跨行业自动化技术应用和丰富项目经验的团队,公司能够快速为各行业客户提供各类高效可靠的自动化解决方案,具备迅速抓住新行业、新兴领域的能力。同时,公司在与国内外知名客户的合作过程中形成了完善的供应链系统,充分利用各分子公司区域布局优势,实施资源协调和分配,能够实现跨地区的大项目协作,高效完成大批量多地产品同时交付。公司建立了覆盖中国各区域、欧美及东南亚地区的售后服务网络,为客户提供设备预防性维护、操作培训及设备故障处理等一系列技术服务。公司的运营网络支持了国内外品牌客户业务在中国及全球的快速发展。

  公司自成立以来一直着眼于全球化布局,重视国际化探索,与国内外客户建立了稳固的业务合作关系。在国际化管理理念的指引下,公司质量管理体系日臻完善,产品质量稳步提高,国际市场竞争力逐渐增强。为了拓展境外市场,快速响应客户需求,公司在香港、泰国、新加坡、菲律宾等地设立了分支机构。本土化经营有助于公司了解当地市场情况,准确把握客户需求,提供及时便捷的服务。目前,公司建立了一支由中国、东南亚、北美等国家和地区员工组成的人才队伍,分布于研发、生产、销售等环节,跨国的人才体系构成了公司多元的企业文化。国际化的管理理念与团队,国际化的业务实施与交付能力构成了公司的国际化优势。2018年,中美贸易摩擦加剧,特别是2020年开始疫情反复,公司加快海外业务布局并组建售后服务团队,以泰国分子公司为基地,加快东南亚业务的拓展,承接品牌客户国内产能的海外溢出。 四、主营业务分析

  2021年公司围绕3+N业务战略开展经营活动,三大战略业务经营情况符合预期,在移动终端、新能源、精密零部件业务领域的销售规模、产品开发及业务线拓展等阶段性目标均达到规划预期。但N类业务,主要包括医疗、物流、新零售、等受到行业周期性波动及疫情期间下游客户需求变化的影响未达预期,收入和利润均出现大幅下滑,影响了公司整体业绩达成。此外,公司积极开拓国内业务并加大国产品牌零部件资源占比,国内业务占比及供应链竞争力进一步加强。

  报告期内,公司实现营业收入216,122.31万元,同比增长7.29%;其中,移动终端业务实现销售收入115,567.89万元,占营业收入的53.47%;新能源业务实现销售收入63,512.07万元,同比增长76%,占营业收入的29.39%;精密零部件业务实现销售收入25,961.05万元,占总体营业收入的12.01%。三大战略业务收入占比合计94.87%。

  报告期内,公司实现归属于上市公司股东的净利润3,504.12万元,较上年同期下降88.05%。主要是由于:1、公司着力发展新能源锂电设备业务,相关业务占营业收入比重提升。但由于动力锂电设备业务拓展期毛利率较低及报告期原材料价格及人工成本上涨等综合因素,综合毛利率同比下降。随着业务规模及产品成熟度的提高,供应链成本与产品结构的优化,公司整体业务盈利能力有望得到逐步提升。2、公司主动加大主营业务研发与管理投入,截止报告期末公司人员总数3152人,其中研发人员985人,研发投入占主营业务收入比重提升,总体研发费用、管理费用、销售费用同比大幅增长。3、公司对部分盈利能力较弱、经营风险较高、收入和利润未达预期的业务进行了客观评估和审慎的资产减值测试,计提了部分资产减值损失;4、公司2020年参股武汉洛特福动力技术有限公司,受疫情及芯片短缺影响,2021年其业绩未达预期,公司按照谨慎性原则对其进行了评估减值。5、其他重大诉讼事项也对归属于上市公司股东净利润造成了一定的影响。

  全球疫情持续反复、中美贸易摩擦愈演愈烈等多项因素的影响渗透至全球各个行业。对于国内自动化设备行业,既是挑战也是机遇。首先,全球移动终端行业情绪受到市场需求的复苏而相应升温,终端产品如智能耳机、平板电脑等销量不降反升,部分移动终端自动化设备厂商业绩呈逆势增长态势,叠加元宇宙概念爆发等因素刺激,AR/VR产业受益,行业发展有望迎来新高。在新能源领域,得益于国内外新能源汽车消费政策的支持,全球锂电池市场需求增长猛烈,有效驱动新能源动力电池产业的高速发展,也为新能源装备行业持续带来更多的发展与机会。在精密零部件领域,随着各行业产业升级,市场需求稳步增长。

  在三大主营业务方面,移动终端业务将持续在整机检测、模组检测、AR/VR、自动化解决方案等领域开拓市场需求。新能源业务将延续战略定位,持续聚焦于制芯、方铝电池装配、软包/圆柱电池装配、化成分容设备市场,增强业务竞争力以提升市占率与业务增长。在精密零部件业务上,公司将继续根据内、外部零部件的增长需求,保持资源投入,为客户提供高精密、高质量、高可靠性的智能设备精密零部件产品。在N类业务方面,公司将重点关注IVD、光伏AGV、HW客户的份额提升,同时积极完善智能工厂、智慧物流的能力建设。为加快国际化布局,公司将同步提升海外市场的业务功能和占比,吸纳国际品牌客户的产能海外溢出。同时优化并整合N类及X类培育型业务,聚焦至有明确发展机会的行业。

  2022年,公司将在继续加大和保障研发投入规划下,管理并提高研发效率与投入产出比。基于业务战略规划及各业务线的产品规划,公司制定了有针对性的共性技术开发和专用产品技术研发,对核心产品加大研发投入,保持产品的先进性,同时对重要产品进行预研与开发,以争取更高的市场份额与核心竞争力。公司在移动终端领域将重点开展AR/VR模组及整机测试技术、摄像头模组装配段的组装技术及标定技术的研发。在新能源领域将在极耳激光模切技术、刀片电池激光焊接技术;高速圆柱电池装配技术,及热复合技术上进行技术攻关。精密零部件领域将继续对精密零部件加工技术和装备持续投入。其他领域将重点关注医疗行业IVD试剂灌装+封膜,灌装+旋盖工艺的进一步研发,以保持公司在该领域的领先性。另外,公司将关注新兴市场的业务需求,为未来持续的业绩增长提供支持。

  人力资源与组织发展方面,公司将加快推进管理团队年轻化的目标。基于公司各业务单元发展的阶段的不同,制定差异化薪酬体系。强化结果导向的薪酬激励政策以提升公司领导队伍工作的积极性。

  在供应链与资源配置方面,公司将继续加大战略供应商,特别是国内品牌供应商的占比,积极开拓资质产能占比宝藏供给,提升成本竞争力;公司将结合业务发展生产需求及各地区场地定位,合理规划现有场地资源及功能,满足业务拓展的需要。为配合新能源业务的高速增长,公司将加大生产场地的场合、扩张以配合业务增长的需求。

  财务管理方面,公司将继续基于净现金流、投资收益率、净资产收益率等财务健康指标进行运营规划与管理,不断提高企业效率、资本质量和资产利用率。

  在投资方面,2022年公司将依照战略布局,重点为移动终端和精密零部件业务提升新技术与市场竞争力的机会寻找优质资源。针对国家政策鼓励、技术壁垒高的产业领域,公司将借助产业基金,寻找协同机会。针对投资项目,公司将认真做好投后管理工作,实现投后项目的增值与收益。

  为提高公司决策质量,降低决策风险,公司将进一步提升董事会及专业委员会在公司管理中的参与程度,在公司战略规划与业务方向、人力资源政策、技术研发路径等中国大事项中,提供专业意见,发挥指导作用。同时全面加强与资本市场的沟通交流,广泛吸纳各方的意见与建议。

  2021年公司围绕3+N业务战略开展经营活动,三大主营业务经营情况良好,销售规模、利润实现及业务线拓展等阶段性目标均达到规划预期。公司在新能源领域加大动力锂电池设备的研发投入,积极拓展行业核心客户,并完成锂电池生产核心工艺化成分容标的并购,截止报告期末,公司新能源锂电设备业务在手订单合计超过18亿元。但N类业务,主要包括医疗、物流、新零售等受到疫情期间下游客户投资节奏的影响未达预期,收入和业绩大幅下滑,影响了公司整体业绩达成。公司结合N业务现状及所在的各行业发展趋势,进行了业务布局的优化与资源的整合,战略性梳理并关闭了进展缓慢、预期成长性较差、盈利能力较低且经营风险较高的部分N类业务,同时调整国内、国际业务收入与拓展比重,聚焦至行业内具有明确增长点的国内业务方向。公司经营风险得到了控制、资产质量得以提升,也为2022年的经营打下了坚实的基础。

  2021年,受下业需求拉动、外迁放缓的影响,公司移动终端业务总体达成符合预期。移动终端摄像头测试设备为公司的核心收入产品,市场份额在移动终端摄像头测试设备领域继续保持行业前列。公司长期深耕检测设备应用工序及细分领域,近年来持续布局并积累AR/VR相关检测及装备设备品类的技术储备及能力。2021年,公司在AR/VR产品领域实现销售收入7,400万元,同比增长46.2%。为移动终端业务未来相应业务的持续增长打下了基础。

  公司的新能源业务定位于锂电制造设备行业中后段解决方案提供商,聚焦新能源电池行业龙头企业,是裸电芯制作和电芯装配段设备的领先供应商之一。现有核心产品包括:制芯、方铝电芯装配设备、软包/圆柱电芯装配设备。主要客户包括宁德时代300750)(300750)、亿纬锂能300014)(300014)、瑞浦能源、蜂巢能源和中航锂电、国轩高科002074)(002074)、孚能科技等。通过自身持续的技术升级、产能提升,获得了市场的认可,在客户数量、质量、业务占比等方面均有显著提升,有效降低了新能源业务客户结构单一的风险,收入也实现了较高幅度的增长。

  公司于2021年下半年成功完成了对惠州市鼎力智能科技有限公司的收购。鼎力智能专注于锂电池充放电智能化测试设备的设计、研发、生产、销售和技术服务,是行业内少数可同时为各类型动力电池(圆柱、软包、方形锂电池)提供锂电池后处理工序整套整线解决方案的供应商,获得行业内领先客户的广泛认可。本次收购进一步补齐公司在锂电中后段化成分容产业线,完成了公司新能源设备中后段整线的布局,具备了方铝和软包电心装配整线、精密零部件及夹模具领域加快布局,业务有序开展

  在精密零部件业务领域,公司产品定位于中高端精密零部件、夹治具和模具产品,广泛应用于硬盘、消费电子、新能源、计量仪器、医疗、半导体、LED等领域,主要客户包括HW、SEAGATE、MPT、HONEYWELL、ATS、SPEA、ASM等在内的国内外知名品牌客户。报告期公司重点加强了精密零部件对内部设备业务自供产能提升的投入,提高了公司新能源业务量产过程中的自制零部件比重,有效降低供应链成本。2021年,公司精密零部件及夹模具业务收入稳定,受原材料价格上涨、主要客户战略调整等因素影响,部分品牌客户订单及产品毛利率受到较大影响,导致收入未达预期。公司在精密零部件行业布局多年,长期与行业领先客户保持紧密的合作关系,积累了较为成熟的技术及市场经验,未来公司将围绕现有产业布局与规划保持稳定的产出与增长。

  除三大主营业务外,公司对新兴市场和培育型业务也保持关注,并坚持投入研发资源,储备行业机会,培育有持续增长机会的业务线年,公司在AGV领域的探索取得了一定的成果。公司定位在光伏AGV及自动化集成与3C产线物流周转AGV及自动化集成业务,及环境检测机器人等。2021年与国内某车载激光雷达龙头企业成功建立战略合作关系并获得其AGV搬运线年将继续展开合作。

  2022年公司将延续3+N战略,稳健三大主营业务的规模和盈利能力,加强公司经营与成本管理、支持主营业务与战略业务的新兴投资活动,优化组织与人力的规划与发展。公司将在保障主营业务增长的同时,也将密切关注新业务发展机会与结构占比、持续提升业务盈利能力、保持收入与利润的稳态。

  在业务规划方面,公司将稳固三大主营业务占比份额,给予主要的研发投入与支持;优化整合N类及X类培育型业务,聚焦至有明确发展机会的行业;加大国内客户和国内业务占比,同时加快海外业务发展的规模。在经营与成本方面,基于国内业务持续增长的趋势,公司将进一步强化国内业务供应链的发展与成本管控,加快战略供应商的合作和采购比重,同时加大自制产能的投入,通过持续的管理优化活动提升盈利能力。战略与投资方面,公司将延续自我发展和投资并行的战略,加快产业投资平台的战略投资节奏,积极寻找能够与公司实现产业协同、补充优质资源、提升公司市场竞争力的机会。同时为了进一步加强投后项目的管理与融合,尽快完成资源整合,形成公司整体竞争优势。人力发展与规划方面,加快推进管理团队年轻化的目标;基于公司各业务单元发展的阶段的不同,制定差异化薪酬体系,强化结果导向以提升公司管理团队工作的积极性。最后,为提升专业决策团队在公司战略和业务等方面的影响和作用,公司将重点强化专业委员会和董事会在公司管理中的指导作用。围绕战略与业务方向、人才梯队建设、技术研发路径等发展规划向公司提供意见和建议。同时全面加强与资本市场的沟通交流,广泛吸纳各方的意见与建议。2022年度公司总体经营目标为实现销售收入28~32亿元,以上目标不代表公司对2022年的盈利预测。全球经济形势、国家政策、行业政策、社会环境、市场需求变化等多方面因素都将对公司业务带来直接和间接的影响,请投资者特别注意。

  2021年全球受到了三种新冠变异病毒的接连挑战,国际间的互动与交往的限制也依然存在,即使部分下游应用行业保持增长趋势,但增速仍无法与疫情开始前所相提并论。常态化疫情防控已成国际趋势,经济恢复也仍需要时间。此外,中美关系近年多变,而公司的主营业务中有较大比重的为海外龙头企业,不稳定的国际政治环境将一定程度影响公司所在行业,或可能导致订单减少、盈利能力下降等风险。因此,全球疫情的不可控性、市场供需关系的不确定性、以及经济的不稳定性,对公司经营业务增速都有不确定程度的影响。公司将密切关注宏观经济的变化,妥善制定应对措施,同时布局跨领域业务,分散风险、提高抗风险能力。

  由于疫情在全球的持续,导致包括芯片在内的众多原材料交付周期延长、价格上涨等系列影响。原材料价格的波动会直接对公司的生产成本、销售和利润产生不利影响,有可能带来公司毛利率水平和利润水平下滑的风险。公司会密切关注原材料价格的波动,内部通过设计与采购、计划于项目管理协作,对战略供应链协作并对关键器件进行管控,妥善制定应对措施。

  公司在出口产品、进口原材料时主要以美元结算。对当期利润有一定的影响。如人民币出现短期内大幅升值,公司产品出口以及经营业绩可能受到不利影响,公司面临汇率变化对经营业绩带来波动的风险。公司将积极关注汇率变动趋势,通过调整外汇策略并开展远期结售汇业务,尽可能规避汇兑损失风险。

  近年来,公司逐步加大其他业务板块的收入与占比。由于公司早期参与的业务板块较多,外部环境变化等因素,可能对公司盈利能力产生一定的风险及影响。公司将严格规划业务比重,提高管理效率,在业务板块的选择和产品开发必须进行科学有效的市场和业务分析,有计划有步骤地选择有资源和技术优势的业务与产品组合进行开拓。同时,定期进行业务和产品的评审,及时优化和调整业务方向,以保障需求、资源与技术优势的匹配性,规避早期投入项目的风险。